제안·수주 전략
Why OKESTRO? 관점에서 공공·금융·민간 제안 방향과 차별화 전략을 수립합니다.
(주)오케스트로 · Solution Education & Consulting
복잡한 솔루션을,
현장에서 쓰는 역량으로
(주)오케스트로에서 클라우드 제안 컨설팅과 자사 솔루션 교육을 담당합니다. 공공·금융 제안에서 PL·PM으로 수주 전략과 제안서·발표를 이끌고, 현재는 임직원 enablement에 집중합니다.
제안서·세미나·교육, 한 흐름으로
Why OKESTRO? 수주 전략부터 제안서·발표, 솔루션 교육까지 연결합니다.
About
한양대 전자전기컴퓨터공학부 졸업, 컴퓨터공학 석사·박사 수료, e-Business 경영학박사입니다. (주)오케스트로 입사(2020.11) 후 컨설팅팀장·사업부장·본부장을 거쳐 2024.11 솔루션 교육팀 팀장으로 제안 컨설팅 역량과 솔루션 교육·enablement를 연결하고 있습니다.
2025~
솔루션 교육
기획·운영
3건
2020 제안
PL · 전량 수주
2020~24
제안·컨설팅
PL · PM
- 제안·수주 전략 — People·Technology·Process 관점의 Why OKESTRO? 도출
- 제안서·발표 — 공공·금융 SI 제안서·발표자료·기술세미나 기획·작성
- 프로세스·교육 — RFP 검토 의견서 등 표준화, 솔루션 제품 교육·웨비나
02 — 역량
제안 전략 수립에서 제안서·발표·교육까지, 오케스트로 클라우드 사업의 풀 사이클을 수행합니다.
제안서·발표자료
SI·클라우드 제안서 작성, 제안 PM·PL, 발표자료·기술세미나 자료를 총괄합니다.
솔루션 교육
자사 제품 교육 과정 기획·운영, 웨비나·대외 세미나 발표를 담당합니다.
프로세스·문서화
제안 프로세스·표준 제안서, RFP 검토 의견서 등 산출물 관리 체계를 구축·개선합니다.
클라우드·ICT
클라우드, AI, 디지털트윈 등 ICT 트렌드를 제안·교육에 반영합니다.
03 — 경력
회사별 담당 업무가 다릅니다. 오케스트로는 연도별 제안·교육 실적을, 이전 회사는 이력서(2024.12) 기준으로 정리했습니다.
(주)오케스트로
클라우드 제안 컨설팅(팀·프로세스 구축, PL·PM) → 솔루션 교육·enablement(2024.11~ 팀장)
2025 솔루션 교육
보직 전략사업본부 / 솔루션 교육팀 팀장 (2024.11~)
- 내부 오케스트로 솔루션 제품 교육 — 기획·운영 (2024.10~)
- 내부·대외 OKESTRO CLOUD WEBINAR, 기술세미나 발표
2024 교육 전환 · 제안 지원
보직 본부장 → 테크리서치 팀장 → 11월 솔루션 교육팀장
- 내부 OKESTRO Solution Sales Deck — 업무 총괄
- 내부 OKESTRO CLOUD WEBINAR — 발표자료·발표
- 내부 솔루션 제품 교육 — 기획·운영 (10월~)
- 신한·우리은행 CMP, 행안부 통합창구, KERIS AI 교육 등 — 제안 지원
2023 주관 SI 제안
보직 전략기획본부장 → 05.16 컨설팅본부장
- NH농협손해보험 프라이빗 클라우드 구축 — 제안 PL (단기 제안 리딩)
- NIA 공공부문 민간 SaaS 활용 촉진 — 제안 참여
2022 제안·기획 16건+
보직 경영전략본부 / 컨설팅사업부장 · 세미나·제안 16건+
- 하나금융티아이 Hana Cloudia 고도화 1차 — 제안 PL, 수주 (금융 최초 주관)
- 한국은행·신한은행·삼성화재 — 기술세미나 발표자료
- 국민연금·KERIS·외교부·국방부 등 — 제안서·기획
- IBK·우리금융·삼성SDS·수출입은행 — 제안 PL/작성
2021 제안 14건+
보직 전략기획실 / 컨설팅팀 팀장 · 전자정부 클라우드 3차 PL
- 행정안전부 전자정부 클라우드 플랫폼 구축 3차 (~30억) — 제안 PL·총괄
- 국민연금 연금복지 통합플랫폼 — 제안 PL
- 대법원 차세대 전자소송 클라우드 — 제안 PL
- 하나금융 오픈이노베이션, AI 개인정보 R&D, 온나라·범정부 등
2020 3건 PL · 전량 수주
보직 11.16 입사 — 영업&컨설팅팀 / 수석연구원
- 한국지역정보개발원 차세대 지방재정관리시스템 — 제안 PL
- 한국지역정보개발원 차세대 지방세입정보시스템 2단계 — 제안 PL
- 국가정보자원관리원 대구센터 클라우드 통합운영관리시스템 — 제안 PL
Why OKESTRO? · RFP 검토 의견서 등 제안 프로세스 지속 개선.
(주)에스이랩
전략기획실 실장 — 사업·제품 전략, 대외 협력 기획
- 스타트업·솔루션 사업 전략 수립 및 실행 지원
- 제안·기획 프로세스 정립 경험의 기반
(주)와이즈넛
공공사업부 공공컨설팅팀 차장 — 공공 SI·컨설팅 제안
- 공공기관 대상 시스템 구축·컨설팅 제안 및 PM 지원
- 공공 제안서·RFP 대응 역량 축적
(주)아사달
제안팀 과장 — 입찰·제안서 작성
(주)기술과가치
MIS본부 팀장 — U-City·스마트시티 MIS, 사업 기획
- 지자체·공공 스마트시티·MIS 프로젝트 기획·수행
대영유비텍(주)
U-Biz본부 U-ENG팀 과장 — U-City·Ubiquitous 엔지니어링
한양대학교 지식서비스연구소
선임연구원 — U-City·스마트시티 연구, 학술·정책 과제
- 박사 연구와 연계한 스마트시티·U-City 정책·모델 연구
- 한양대 경상대학 강의 병행 (2008~2012)
04 — 협업 및 업무 태도
고객·내부 조직과 정기 커뮤니케이션으로 교육·구축을 맞춥니다.
일정
커리큘럼·릴리즈·강의·인력을 역산해 병목을 미리 공유합니다.
난이도
수강자·고객 수준에 맞춰 트랙 분리·사전 안내로 이해도를 맞춥니다.
품질
피드백·이슈를 KB·FAQ로 남기고 다음 회차·버전에 반영합니다.
목표는 「들었다」가 아니라 「써 봤다」 입니다.
05 — 역할 목표
-
90일
담당 솔루션·교육 자료·수강자(고객) 페르소나·협업 부서를 파악하고 표준 과정·개선 포인트를 정리합니다.
-
1년
핵심 솔루션 표준 교육 과정 정착, 신규 기능·릴리즈에 대한 교육·구축 지원 SLA 안정화
-
중장기
강사·컨설턴트 가이드, 후배 멘토링, 녹화·LMS로 교육을 확장해 오케스트로 enablement 역량을 강화합니다.
연락 및 교육 샘플
채용·내부 배치·협업 문의를 환영합니다.
- 성명 김윤형
- 소속 (주)오케스트로
- 연락처 [연락처]
- 교육 데모
- GeminiTuner
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